记得张小姐一个香港客户，他们主要是从事贸易行业的，所以这类客户如果服务好的话，是可以让宏展感应加热设备越来越好的。在收到客户的询盘的时候，客户其实是通过朋友转介绍过来的，大家都知道，转介绍的客户是非常靠谱的，所以当时客户说他们也是机械贸易行业，但是他们机器比较少加工不过来，都是外发出去制作的，那么这类客户的话，一定要摸透客户心思，这类客户对他们而言，如果选择一家不靠谱的上海感应加热器厂家帮他们的话，他们是很容易做死他们的客户以及交期质量都很难控制住，到时候得不偿失。

　　鉴于这种情况，谈的时候，张小姐是通过了解客户的需求以及站在客户角度去谈判，然后说邀请他过来看厂，让客户真真切切感受到宏展感应加热设备厂家是一家有实力的上海感应加热器厂家。，不仅仅是交期很难保证，更是质量方面令人堪忧的。由此可见，选择一家可靠的并有实力的上海感应加热器厂家是多么重要！种种的铺垫，都让宏展科技很顺利的就拿到客户的订单，在那么多竞争者的嘴中把这块“肥肉” 抠出来。

　　跟进订单的时候，由于客户临时改变交期，说要把交期提前，客户说很着急。大家都知道，感应加热设备行业是排单制作的，如果临时改变交期，上海感应加热器厂家也是需要重新制定计划，当时很感动，各部门都说愿意通宵来搞这个项目，看到宏展科技的家人们这么努力，张小姐也不会松懈，在凌晨12点钟之后，张小姐依旧拍照片以及更新进度给客户，客户当时也特别着急，同样没有睡觉，当时，客户说很感谢拓维为他所做的一切。

　　结果上海感应加热器厂家顺利提前交货了，已经超出了客户的预期，客户说，由于他们自己的原因，宏展科技还这么帮他，他很感动。