前年，昆山的苟先生通过阿里巴巴找到了宏展感应加热设备厂，并且在上面留言了。业务陈先生看到后，立马进行了回复。大概等了一个多小时，也不见客户答复，于是陈先生就拨打了客户的电话。当时打通电话之后，简单介绍宏展感应加热设备厂后，并跟客户说已经发微信给他，但是一直没有收到图纸，客户当时很抱歉的说，所以当时陈先生心里有点小开心，因为这不就是意味着其他同行者的邮件也会有这种情况，所以当时觉得自己的竞争对手变少了，也有可能只有宏展感应加热设备厂联系上他了，了解情况之后，客户说是一家又快回复又热情专业的厂家，而且还是这么晚了还在工作，他说宏展智能肯定是一家足以信任的感应加热设备厂供应商。

　　当然，这只是报价之前的沟通以及准备工作，还没有拿下这个订单都不能松懈，当时已经是深夜了，客户说他很急需这个项目，想让我们在短时间内做好实验并寄到昆山。当时因为是时差问题，已经很晚了，项目组报价的经理已经下班了，于是陈先生就试问了下项目的刘主管是否还在电脑前，跟项刘主管说了这个情况之后，宏展智能的主管真是给予陈先生很大的理解与支持，他看了一下图片评估用什么设备什么价格，然后并告诉了陈先生价格，因为当时陈先生的地方没有电脑，所以没有做得了正式的报价单，于是就以口头报价给客户，并跟客户说明了情况并说明天上班的时候再发正式的报价单给他，之所以要这么说是担心客户会认为宏展智能的口头报价，略显不是很专业，所以才采取这个方式解释说明，客户也表示感谢并理解。

　　随后，并同时告诉了客户宏展感应加热设备厂的交期，立马跟陈先生谈到了付款方式的阶段，客户说只能对公，所以当时因为手机有一种习惯性就是收藏公司的账户到手机上，以便将来需要，没想到那天派上用场了。如果当时没有公司账户信息就没办法发给客户，就没办法谈下来了。客户终于下单并把款全款打过来了。就这样愉快的合作了三年，这些年中，客户介绍了多个以上的优质客户给到宏展感应加热设备厂来做，当然，这个客户跟宏展智能一直是有友好的合作关系的。