一般一些企业在进行生产之前，如果需要进行试验的话，肯定会先找做数控淬火机床厂，这样的话，可以大大的减少试验的费用。相信所有需要数控淬火机床厂的企业生产者都意识到这个问题，虽然说没什么，但是如果其产品设计不够全面的话，那所有做出来的轧辊都得报废，因此需要找数控淬火机床厂做试验。

　　像梁山的汽车行业的大企业，经常需要研发新产品，因此用到数控淬火机床厂的地方也不少。但是它们做机床的话，基本上靠线下招标。今年10月底，常州数控淬火机床厂参与了梁山的轧辊淬火的招标活动。这次招标共有18家数控淬火机床厂，由于竞争者众多，我们只投了个中等的价格，结果两轮淘汰下来，只剩下6家数控淬火机床厂，其中就包括我们。

　　由于梁山汽车行业之前对我们公司有所了解，过了一段时间后就给常州数控淬火机床厂下单了。但是梁山汽车行业只让我们做轧辊淬火这两个步骤，剩下的由他们自己组装作为数控淬火机床厂的一名客服，建立客户对你的信赖感，大于你拥有的实力，销售的97%都来自信赖感，3%来自于成交。在同质化竞争的今天，塑造信赖感，关键在客服敬业精神，在于你对产品了如指掌，对案例如数家珍。